大丈夫コンサル。大丈夫セミナー。あなたの会社の顧問。そしてあなたの個人特別顧問。生き方天野塾。
今日は
契約率を倍増させる
ある話し方についてお伝えします
営業成約アカデミー 天野功一公式チャンネルより
▼「契約率を倍にする一言術」 ▼
これは営業が苦手な方でも
すぐに使える方法です
ポイントは
「ある目的」と「感情ワード」を掛け合わせること
例えばこんなケースです
お客様が保険を見直すか迷っている時
「今日は保険を見直すために来ました」ではなく
「今日はご家族を守るための見直しに来ました」
目的を数字ではなく
感情に置き換えることで
お客様の反応が変わります
私はこの方法で
説明だけでは動かなかったお客様が
その場で契約に進むことを何度も経験しました
大切なのは
お客様にとっての「意味」を
感情で伝えることです
この型の応用編
「ある目的×感情ワードで契約率を倍増させる方法」は
note記事で解説しています
この“ある目的”型トークの応用事例はnote記事で公開中！
→ https://note.com/amanokoichigold/n/nd6697ae15db5?sub_rt=share_pw
ぜひチェックしてみてください
営業振り子理論で差をつける 天野功一
研修やセミナー後、「いい話だった」で終わってしまい、現場の成果につながらない…。そんな悩みはありませんか？
今回は、受講スタッフが実際の営業現場で成果を伸ばすための【せっかち割】と【オセロ理論】をご紹介します。
せっかち割は、「早く決めた人が得をする」特別条件。受講スタッフが行動を先延ばしせず、すぐに実践へ移るきっかけになります。
オセロ理論は、複数のスタッフが同時に学び・体験を共有することで、一気に成果が広がる法則です。
この2つを組み合わせることで、受講者一人だけでなく、チーム全体の営業成績を底上げできます。
【まとめ】
スピード感ある行動と、周囲を巻き込む波及効果。これが揃えば、受講スタッフの営業成績は確実に伸びます。
詳しい方法や事例は、以下のnote記事からご覧ください。
▼記事はこちら
https://note.com/amanokoichigold/n/ne59c9ed0fa8e
■ はじめに
「研修や教育は一人ずつで十分」――もしそう思っているなら、それは大きな機会損失です。
私はこれまで全国の優秀な保険代理店や大手企業で営業研修を行ってきましたが、確信している法則があります。
それが 「セミナー参加者オセロの法則」 です。
この法則は、「一人の参加では企業の色は変わらないが、二人以上が同時に参加すれば組織全体が動き始める」というもの。
まるでオセロの石がひっくり返っていくように、周囲へ変化が波及するのです。
■ オセロの法則とは何か？
オセロのゲームでは、ひとつ石を置いただけでは大きな変化は起きません。
しかし、二つ以上の石が並ぶと、その間にある石が一気に裏返る。
この連鎖が組織教育にも起こります。
研修参加が一人だと、その人は孤軍奮闘状態。
良いアイデアやモチベーションを持ち帰っても、周囲の理解や共感が得られず、行動変化が定着しにくいのです。
逆に、二人以上が同時に同じ場で学ぶと、社内で共通言語と共通意識が生まれます。
「これ、研修でやってたよね」「じゃああの方法でやってみよう」――そんな会話が自然に発生し、行動が早まり、成果が連鎖的に広がります。
■ せっかち割を組み合わせる理由
今回ご案内する 「せっかち割」 は、そのオセロ理論を最大限活かすための特別プランです。
せっかち割は、「早く決断して、早く行動に移す」人のための割引制度。
特に法人の場合、2名以上の同時参加を条件に設定することで、オセロの効果を確実に引き出せます。
2名以上同時参加で割引適用（例：スタッフ＋マネージャー）
早期申込でスケジュール優先確保
研修後すぐに社内実践できる個別課題設定
つまり、行動スピードと組織変革の波及力を同時に手に入れることができます。
■ 実際の成果例
過去の事例では、同じ代理店から複数名が受講したケースで、以下のような成果がありました。
保険営業未経験のスタッフが3ヶ月で月10件成約
既存メンバーの契約率が平均15％以上アップ
社内会議で研修用語が飛び交うようになり、行動習慣が統一
チーム全体で顧客アプローチ数が倍増
これらは、単に個人スキルを高めただけでは実現できない成果です。
組織に“同じ方向を向く仲間”が複数いることで、一気に加速した結果です。
■ 今がチャンスな理由
法人スタッフ教育は、始めるタイミングが早いほど成果が出やすい分野です。
しかし、多くの企業は「まだ準備が整っていない」「忙しいから後で」と後回しにしがち。
オセロ理論とせっかち割は、その“後回し”を断ち切るための組み合わせ。
一度社内の数名が一緒に動き出せば、他のメンバーも巻き込まれ、社風そのものが変わっていきます。
■安心の返金保証（誤解のない明確ルール）
初回（1回目）を受けて「合わない」と感じた方のみ、その方の受講料分を全額返金します。
例えば5名で受講して、うち1名が合わないと判断された場合は、その1名分のみが返金対象となります。
具体的な適用条件・申請方法・除外条件の詳細は、以下のページでご確認いただけます。
👉 返金保証条件シート（別記事）
■
実績・経歴（信頼の裏付け）
全国の優秀な保険代理店（プライム上場企業関連・プロ代理店）を指導
東証プライム上場企業グループ関連会社で保険営業54名を研修（報酬60万円）等多数
未経験から3ヶ月で“月10件成約”営業マンを輩出
会社員時代、1契約64億円の大型契約を実現
飛び込み営業から全国組織を開拓し、年1回の社長賞を複数回受賞
営業外部門でも社長賞受賞経験あり
年1回の最優秀論文賞受賞
バミューダ・ニューヨーク・ハワイでキャプティブ保険会社の設立調査・実務経験あり
■申込方法
フォームから直接お申し込み（推奨）
👉 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSegUIeu8SwT96FLDT9ijVKPx8DgVTsXglnZLSdUX0zzx_Ddow/viewform
入力内容：会社名または氏名／対象人数／希望日時／メールアドレス など
詳細ページからお申し込み
👉 “せっかち割”詳細記事（note）
■記入例
🏢 法人でのお申し込みについて
法人の場合、1名のみの参加も可能ですが、複数名同時参加がおすすめです。
複数名参加により、社内での共有・定着が早まり、成果が持続しやすくなります。
【法人の場合のフォーム記入方法】
お申し込みフォームの入力欄にて、下記のようにご記入ください。
氏名欄：代表者名（または申込責任者名）
メールアドレス：代表者または窓口担当の連絡先
参加者人数：メッセージ欄に「○名参加予定」と明記
希望日程：初回実施の希望日時を選択
メッセージ欄：法人名・業種・参加者の役職などを記載
■よくある質問
Q1. 法人と個人、どちらでも申し込めますか？
A. どちらもOK。後から人数追加も可能です。
Q2. 返金保証はどう適用されますか？
A. 初回受講後、「合わない」と感じた方のみ、その方の受講料分を返金します。詳しくは👉 返金保証条件シート をご確認ください。
Q3. 日程変更はできますか？
A. 可能です。候補日を複数ご提示ください。
Q4. 複数人で受けるメリットは？
A. 同時受講で“オセロの法則”を活用し、成果の浸透と定着を加速できます。
🏢 法人向け無料オプション（希望者のみ）
法人様の場合、**「30分無料コンサル」**を事前オプションとして追加可能です。
これは法人専用の初回ヒアリング・相談枠で、個人申込の方は対象外となります。
▶ 法人専用・30分無料コンサル申込フォーム
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScO8EvbDSlLSs7ue71NklcUz1hXdhmxJr-wfvtCY23Ks03-Yw/viewform?usp=header
■ 最後に
オセロの法則は偶然ではなく、再現性のある組織成長の仕組みです。
そして、せっかち割はその効果を最速で引き出すための加速装置。
もし、あなたの会社が「もっと契約を取りたい」「行動スピードを上げたい」と考えているなら、
今すぐ2名以上で一歩踏み出してください。
その決断が、会社の色を変える第一手になります。
そう思っていた営業マンだった私が、今では“指導する側”になれた理由。
保険営業の現場で、私は何度も心が折れかけました。
もともと口下手ではなかったものの、「契約を取る」ことには程遠かったのです。
それがある日、鹿児島の担当の損保代理店を訪れた時のこと。
ある天才営業マンの社長のひと言に衝撃を受けました。
この一言をきっかけに、営業が劇的に変わり始めたのです。
心に刺さる「感情のひと言」で、契約が決まるようになったのです──。
📘 続きはnoteで全文読む →
👉 https://note.com/amanokoichigold/n/n4db88b1ac79b
📩 LINEで無料相談 →
👉 https://line.me/R/ti/p/@707avswz
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👉 https://www.youtube.com/user/amachanhero
👇天野功一の活動がわかる固定リンクへ
https://youtube.com/shorts/IWRCTssujpU?feature=share
諦めかけていた夢が、再び動き出す
保険代理店経営者の皆様へ
深夜、誰もいないオフィスで数字と向き合う夜。
「このままで本当にいいのだろうか」と自問する朝。
社員の将来を思い、自分の決断に不安を感じる瞬間。
そんな日々を過ごしていませんか？
多くの保険代理店経営者が語ってくれました。コロナ禍で売上が急減し、社員の士気が落ち、先が見えなくなった日々のことを。非対面営業への転換に苦労し、デジタル化の波に乗り遅れる焦りを。
そして、「営業振り子理論」と出会った瞬間のことを。
「営業振り子理論」コンサルティング — 涙と感動の成長物語
東証プレミア上場企業グループでも好評を博した「営業振り子理論」は、単なる営業メソッドではありません。保険代理店経営者と社員の人生を変える感動の物語です。
法人向け「営業振り子理論」コンサルティングプログラム
半年間 550,000円（税込）
【感動のストーリー：福岡のK代理店様の場合】
「社員が辞めていく日々が続いていました。コロナ禍で売上は30%減。家族にも『もう代理店は畳んだら？』と言われる日々…。そんな時、営業振り子理論との出会いがありました。
最初は半信半疑でした。でも、直接訪問セミナーで社員全員が目を輝かせる姿を見た時、涙が止まりませんでした。『社長、やれますよ！』と言った若手社員の顔を今でも忘れられません。
6ヶ月後、売上は元に戻り、今では以前の140%。何より、社員と共に成長する喜びを取り戻せました。」
充実のサポート内容
解決される経営課題と心の変化
✓ 社員の心に火を灯す — 組織全体の営業力向上と売上拡大
✓ 人財育成の喜び — 社員の教育システム構築と定着率向上
✓ 時代の波を味方に — 非対面型営業の導入とデジタル変革
✓ 未来への希望 — 代理店の合併・事業承継・事業拡大戦略
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半年間 49,500円（税込）
心に寄り添うサポート
4つの心の旅路
1. 孤独な決断を下す代理店経営者の旅
2. 成長を求める代理店スタッフの旅
3. 可能性を秘めた損保会社女性社員の旅
4. 新たな挑戦に立つ損保系生保社員の旅
「私は入社3年目の女性営業でした。数字が取れず、退職も考えていました。個人コンサルを受けて、自分の強み—『傾聴力と共感力』を活かす営業スタイルを見つけました。今では毎月トップ5に入り、後輩の相談にも乗っています。人生が変わりました。」 —東京・M生命社員
「営業振り子理論」が選ばれる理由
1. 感動を生む実体験
理論だけでなく、心に響く実体験から紡ぎ出された営業哲学
2. 伴走者としての存在
一人ではない。いつも側にいる安心感を提供
3. 業界を知り尽くした専門性
損害保険・生命保険業界の喜びと苦しみを知る者だけが語れる真実
4. 人生を変える具体的メソッド
『営業振り子理論 心得帳』で体系化された、魂を揺さぶる営業理論
新たな物語の始まり
「このままでは…」と思っていた夜。
「何かを変えなければ…」と感じていた朝。
そんなあなたの新しい物語が、今日から始まります。
法人向け30分無料ZOOMコンサルティング、個人向け初回無料相談を実施中。
保険ビジネスの未来について、心を開いてお話しください。
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『営業振り子理論 心得帳』Amazon電子書籍も多くの方の人生を変えています。
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天野功一コンサル＆セミナーお問い合わせフォーム
天才的な営業マンがいても、そのスキルやノウハウを伝えることができず、後継者やスタッフの育成が難しいという悩みを抱える保険代理店が多く存在します。
言葉のトーンや雰囲気を再現することが難しいためですが、新たに入ってくる人材が天才的な営業マンである保証はありません。
しかし、私たちは貴社の営業スピリットを会社の資産に変えるための方法を提供いたします。
私たちは、保険代理店の営業に30年以上携わり、全国各地で優秀な営業マンたちにアドバイスをさせて頂き、並行して、保険業界に限らず、幅広いジャンルの法人、個人とのコンサルティング・セミナーも行ってきました。（大規模な新入社員研修、東証プライム企業グループでの中堅〜上級営業マン強化研修等々）
貴社の理念を紙に書き、確認することも大切ですが、それだけではノウハウを伝えることはできません。
私たちは、社長のココロと脳のハードディスクに詰まったノウハウをどうやって伝えるか、その研究を数十年にわたり続けてきました。
私たちの提供するコンサルティングサービスを利用することで、貴社の営業スピリットを明確にし、そのスピリットを後継者やスタッフに伝えることができます。
短期間で、貴社の営業力を飛躍的に向上させ、次のステージに引き上げることができます。
（主なメニュー）
各60分以内
貴社スピリットマニュアル作成に寄与するために面談を実施します。
面談した記録は30日以内に文章にしてエッセンスをフィードバックします。
60分以内。
貴社の営業マニュアルを貴社社内で纏める幹部社員（＝後継者・幹部候補＝日常での社長の話すノウハウ行動等をメモして積み重ねて行く担当でもあります。）には、マニュアル作成・進展に特化したミーティングを実施します。他の社員の方には営業力アップのためのミーティングを実施します。
基本は日帰り日程での対応となります。セミナー2時間。個別打ち合わせ合計2時間以内。事前に課題を選定して独自資料作成の上で訪問します。
また、社長面談等で作成した記録をこのセミナーで一部使用し、早速活用するキッカケにしていきます。
＊尚、貴社訪問に際しては、訪問前日に弊社で抗原抗体検査を実施し、結果を写真等で貴社に事前に送ります。
１年間しっかりプラン ９０万円 税込990,000円
半年間きっかけプラン ５０万円 税込550,000円
個別社員ZOOM面談追加料金 １名追加につき半年ごとに５万円（税込55,000円)
＊セミナーコンサル代金には、資料作成、貴社への日帰り交通費含みます。
＃営業力 ＃営業方法 ＃天野功一
【損保営業の極意】各話１分以内のショート動画集です。
＃天野功一 ＃営業の極意 ＃営業の秘訣 ＃営業の基本 ＃営業振り子理論で差をつける
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お仕事のご相談・個別コンサルのご依頼は下記からどうぞ！
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「貴損保代理店スピリット・マニュアル化推進コンサル」
https://form.os7.biz/f/820e1dc9/
今年は年初から地震や航空機事故など、災害に関する大きなことが起こりました。
それは、保険業会がお役に立てる時でもあります。
私が、過去に一番保険業会の役割を感じたとき。それは、2011年3月11日。
多くの人命と多くの財産を奪ってしまった「東日本大震災」の日。
それは、日本の正念場であり、保険業界全体の正念場でした。
私は、本社の地震対策のメンバーとして、
直接被災されたお客様と電話で話す機会を頂きました。
ご存知だと思いますが、
地震保険の普及率は、そのときは、まだ、４０％位でした。
私が、今 電話で話をしているお客様は、
地震保険を誰かに勧められて加入した方です。
逆に言うと
他の６０％のお客様は、地震保険には、
加入できていない。という厳しい現実がありました。
電話で、いろんなお客様とお話を続ける中で
強烈に感じたことがあります。
それは、次のこと。
しっかりした営業マンは、
しっかりした契約をお客様に販売している。
しっかりとした営業マンと出会ったお客様は、
営業マンが地震保険を勧めてくれたことに対して
感謝している。
そして、
自分が勧められた保険に加入した判断に本当に感謝している。
今年はそんな保険業会にとって大切な年です。
基本に戻って説明をしてお客様からの信頼をいただく年です。
特に現在保険代理店の経営者をなさってるかたは、そう思われてるでしょう。
説明力と保険の内容をお客様にお伝えする時間を生み出す技術を全員がつくらないといけません。
2024年はそうやりましょう。
私は40年以上にわたり、リアルな面談での営業に従事してきました。保険の営業を行う多くの会社と30年以上共に仕事をしてきました。また、9年前からはリアル営業の必要のない様々な業界や企業でセミナーやコンサルティングを行い、併せて、さまざまな個人の方々ともコンサルティングを行っています。
特に33年間勤務した保険会社生活の終盤は、全国の優秀な保険代理店の方々にアドバイスを提供するコンサルタントとして、日本全国を飛び回っていました。一週間のうちに旭川→東京→宮崎と移動したこともあります。
日本全国には営業の天才と呼べるような社長がたくさんいますが、ほぼ全員が自分が持つスキルやノウハウ、人脈を後継者やスタッフに完璧に伝えられないという悩みを抱えています。
その主な原因はこうです。
天才社長はお客様の前では、脳のハードディスクが動き始めると、滑らかで心をつかむ話し言葉が次々と出てきます。しかし、後継者やスタッフに伝えようとすると話のトーンが変わってしまうのです。
「スタッフに説明するよりも後継者に説明するよりも、お客様と話したほうが楽だ。」
そうした状況が生まれてしまうのです。
天才社長は自らの腕で現在のポジションを築いてきたことが多いのですが、後継者や従業員が営業の天才かどうかはわかりません。逆に真面目で「営業はちょっと苦手だなぁ。」という場合もあります。
その結果、教育やノウハウの共有・打ち合わせが重要になりますが、なかなかうまく伝わらないのです。
こうした状況が続く中、私は「感情営業」を標榜しています。営業の秘訣は、お客様の喜怒哀楽の感情を全て動かすことです。自分の思いを伝え、お客様から選ばれて契約をいただくためには、この要素が必要なのです。
ただ良い所を伝えるだけではなく、喜怒哀楽の感情を揺り動かすことが大切です。
そのためにはどうすればいいのか、私は天才営業社長と会話を重ねていますが、相互確認だけでは多くの時間を費やす結果になってしまいます。
そこで、私が新たに開発したのが【貴社秘伝営業スピリット・マニュアル作成＆活用コンサル】です。
しかし、好反応と同時に予想以上の抵抗がありました。もともと、社長の営業力を直接ヒアリングし、後継者や部下のかたともヒアリングし、連携で、マニュアル化する企画だったのですが、現在のコロナ情勢が、やっと変わった状況の中では、後継者候補や部下に負荷をかけるのは難しいと感じる経営者が多かったのです。
本来は後継者や部下の教育も兼ねた提案でしたが、現在は部下に協力を求めることが難しいとの思いも広がっています。
そこで、新たな考え方を取り入れ、天野功一が可能な限り、直接社長の話を聴きマニュアル化を進める新プランを開発しました。
新プランの主な内容は以下のとおりです。
１、社長との月３回のミーティング。ZOOMあるいはLINEのビデオ通話等で実施します。各60分以内。時間は朝早く、夜でも対応可能です。
社長のスピリットマニュアル作成に向けてのオンライン面談を実施し、その記録を文章化してエッセンスをフィードバックします。
２、６ヶ月間に期間中２回（1年間プランでは４回）の貴社訪問でのセミナーを実施します。全員参加可。
日帰り日程で対応し、セミナーは2時間。社長との個別打ち合わせは合計2時間以内。事前に課題を選定し、独自の資料作成の上で訪問します。
また、社長面談等で作成した記録をセミナーで一部使用し、早速活用するキッカケにしていきます。
【全国一律コンサルティング料金】
１年間しっかりプラン：１５０万円（税込1650,000円）
半年間きっかけプラン：７５万円（税込825,000円）
【オプションプラン】
個別社員ZOOM面談追加料金：毎月50分以内１回、１名につき半年ごとに５万円（税込55,000円）
セミナーコンサル代金には、資料作成費と貴社への日帰り交通費が含まれます。
▼コチラをクリック▼
https://form.os7.biz/f/820e1dc9/
私は40年以上にわたり、リアルな面談での営業に従事してきました。保険の営業を行う多くの会社と30年以上共に仕事をしてきました。また、9年前からはリアル営業の必要のない様々な業界や企業でセミナーやコンサルティングを行い、併せて、さまざまな個人の方々ともコンサルティングを行っています。
特に33年間勤務した保険会社生活の終盤は、全国の優秀な保険代理店の方々にアドバイスを提供するコンサルタントとして、日本全国を飛び回っていました。一週間のうちに旭川→東京→宮崎と移動したこともあります。
日本全国には営業の天才と呼べるような社長がたくさんいますが、ほぼ全員が自分が持つスキルやノウハウ、人脈を後継者やスタッフに完璧に伝えられないという悩みを抱えています。
その主な原因はこうです。
天才社長はお客様の前では、脳のハードディスクが動き始めると、滑らかで心をつかむ話し言葉が次々と出てきます。しかし、後継者やスタッフに伝えようとすると話のトーンが変わってしまうのです。
「スタッフに説明するよりも後継者に説明するよりも、お客様と話したほうが楽だ。」
そうした状況が生まれてしまうのです。
天才社長は自らの腕で現在のポジションを築いてきたことが多いのですが、後継者や従業員が営業の天才かどうかはわかりません。逆に真面目で「営業はちょっと苦手だなぁ。」という場合もあります。
その結果、教育やノウハウの共有・打ち合わせが重要になりますが、なかなかうまく伝わらないのです。
こうした状況が続く中、私は「感情営業」を標榜しています。営業の秘訣は、お客様の喜怒哀楽の感情を全て動かすことです。自分の思いを伝え、お客様から選ばれて契約をいただくためには、この要素が必要なのです。
ただ良い所を伝えるだけではなく、喜怒哀楽の感情を揺り動かすことが大切です。
そのためにはどうすればいいのか、私は天才営業社長と会話を重ねていますが、相互確認だけでは多くの時間を費やす結果になってしまいます。
そこで、私が新たに開発したのが【貴社秘伝営業スピリット・マニュアル作成＆活用コンサル】です。
しかし、好反応と同時に予想以上の抵抗がありました。もともと、社長の営業力を直接ヒアリングし、後継者や部下のかたともヒアリングし、連携で、マニュアル化する企画だったのですが、現在のコロナ情勢が、やっと変わった状況の中では、後継者候補や部下に負荷をかけるのは難しいと感じる経営者が多かったのです。
本来は後継者や部下の教育も兼ねた提案でしたが、現在は部下に協力を求めることが難しいとの思いも広がっています。
そこで、新たな考え方を取り入れ、天野功一が可能な限り、直接社長の話を聴きマニュアル化を進める新プランを開発しました。
新プランの主な内容は以下のとおりです。
１、社長との月３回のミーティング。ZOOMあるいはLINEのビデオ通話等で実施します。各60分以内。時間は朝早く、夜でも対応可能です。
社長のスピリットマニュアル作成に向けてのオンライン面談を実施し、その記録を文章化してエッセンスをフィードバックします。
２、６ヶ月間に期間中２回（1年間プランでは４回）の貴社訪問でのセミナーを実施します。全員参加可。
日帰り日程で対応し、セミナーは2時間。社長との個別打ち合わせは合計2時間以内。事前に課題を選定し、独自の資料作成の上で訪問します。
また、社長面談等で作成した記録をセミナーで一部使用し、早速活用するキッカケにしていきます。
【全国一律コンサルティング料金】
１年間しっかりプラン：１５０万円（税込1650,000円）
半年間きっかけプラン：７５万円（税込825,000円）
【オプションプラン】
個別社員ZOOM面談追加料金：毎月50分以内１回、１名につき半年ごとに５万円（税込55,000円）
セミナーコンサル代金には、資料作成費と貴社への日帰り交通費が含まれます。
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