「貴損保代理店スピリット・マニュアル化2023推進コンサル」のご提案
【営業力は言葉力。あなたのスピリットを会社の資産に。】
これまで30年以上、自らリアルな面談での営業に携わりました。また、特に全国各地の保険の営業の会社(=保険代理店)のかたがたと30年以上一緒に仕事してきました。
５年前からは、リアル営業の必要ないろんな業界でセミナーやコンサル。幅広いジャンルの個人のかたとの各種コンサルもさせて頂いてます。
リアル営業についてお話しします。
特に保険会社生活の終盤は、コンサルタントとして、全国の優秀な保険代理店さんへのアドバイスをするために、日本全国を飛び回っていました。一週間のうち旭川→東京→宮崎と移動したこともあります。
保険業界では日本全国至る所に営業の天才の社長がいらっしゃいます。
ただ、ほとんどの営業の天才が、自分の持っているスキル、ノウハウ、人脈を完璧には、後継者やスタッフに伝えられていない。ということに悩んでらっしゃいます。
主な原因はこうです。
天才社長はお客様の前では、脳のハードディスクが動き始めると、すらすらとココロを捉えて離さないような、話し言葉が次々と出てきます。でも、後継者やスタッフに伝えようとすると話のトーンが少し違ってしまうのです。
「スタッフに説明するよりも後継者に説明するよりも、お客様と話したほうが楽だ。」
そんな状況が生まれまてしまうのです。
天才社長は、ゼロから自分の腕で現在のポジションを築かれたと言うことが多いのですが、その後に入ってきた後継者あるいは従業員は、もともと営業の天才であるかどうかはわかりません。
むしろ真面目で「営業はちょっと苦手だなぁ。」みたいな感じの場合もあります。
そうすると教育やノウハウの共有・打ち合わせみたいなことが重要になっていくのですが、なかなかうまく伝わりません。
「あ～（ため息）お客様と実際の折衝したほうがずっと楽だなぁ～」みたいな状況が続きます。
企業の理念とかそういうことをまとめて紙に書いてみんなで確認し合うとか言うことも、多くの会社で、よくやられております。
でも、それだけではノウハウみたいなものは伝えられません。
どうやったら社長のココロと脳のハードディスクの中にあるノウハウを伝えられるか？
それが私の人生をかけた集大成の研究テーマです。
そこで、みんなで会社の良いところを探しましょう。そういったことをずっとやっておりましたが良い所だけでは会社の魅力が伝えられません。インパクトが弱いのです。
私が標榜している感情営業と言う事自体が、そうなのですが、営業の秘訣は、お客様の喜怒哀楽の感情を全て動かす。
それが自分の思いを伝え、お客様から選ばれてご契約をいただくには必要なことなのです。
良いところを伝えるだけではなく喜怒哀楽の感情を全て揺り動かす。
そのためにどうすればいいか？
私が天才営業社長と話をして、わかるわかるそうだよね！
みたいなことを相互確認しているだけでは、その会社は、どんどん多くの時間を使ってしまいます。
そこで、
【貴社秘伝営業スピリット・マニュアル作成＆活用コンサルをスタートします。】
（主なメニュー）
１、社長との月２回のミーティング。ZOOMあるいはLINEのビデオ通話等で実施します。各60分以内
貴社スピリットマニュアル作成に寄与するために面談を実施します。
面談した記録は30日以内に文章にしてエッセンスをフィードバックします。
２、貴社選抜社員２名との月１回のミーティング。ZOOMで実施します。
60分以内。
貴社の営業マニュアルを貴社社内で纏める幹部社員（＝日常での社長の話すノウハウ行動等をメモして積み重ねて行く担当です）には、マニュアル作成・進展に特化したミーティングを実施します。他の社員の方には営業力アップのためのミーティングを実施します。
３、６ヶ月間に期間中２回（1年間プランでは４回）の貴社訪問でのセミナーを実施します。全員参加可。
基本は日帰り日程での対応となります。セミナー2時間。個別打ち合わせ合計2時間以内。事前に課題を選定して独自資料作成の上で訪問します。
また、社長面談等で作成した記録をこのセミナーで一部使用し、早速活用するキッカケにしていきます。
＊尚、貴社訪問に際しては、訪問前日に弊社で抗原抗体検査を実施し、結果を写真等で貴社に事前に送ります。
【全国一律コンサルティング料金】
１年間しっかりプラン ９０万円 税込990,000円
半年間きっかけプラン ５０万円 税込550,000円
【オプショナル・プラン】
個別社員ZOOM面談追加料金 １名につき半年ごとに５万円（税込55,000円)
＊セミナーコンサル代金には、資料作成、貴社への日帰り交通費含みます。
▼ご連絡はコチラ▼
https://form.os7.biz/f/820e1dc9/
