「どうせ私には無理…」
そう思っていた営業マンだった私が、今では“指導する側”になれた理由。
保険営業の現場で、私は何度も心が折れかけました。
もともと口下手ではなかったものの、「契約を取る」ことには程遠かったのです。
それがある日、鹿児島の担当の損保代理店を訪れた時のこと。
ある天才営業マンの社長のひと言に衝撃を受けました。
「感情でうごったっど（感情で動くんだよ）」
この一言をきっかけに、営業が劇的に変わり始めたのです。
心に刺さる「感情のひと言」で、契約が決まるようになったのです──。
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